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织带厂-你愿意免费给客户打样吗?

 昨天有个客户抱怨说:“你们打个样版怎么收这么贵啊?”我说:“我们打这个样收你这点钱还是亏本的。”客户反应很快,说:“亏本生意你也做!”

   那现在好仕图织带跟大家一起分析一下打版费用贵从何来,还有为什么我们会做亏本的生意。

现在很多的客户都会直接拿一个织带的样品给你,让你先做出一模一样或都找一样的产品,然后报价。虽然我们工厂仓库有几百上千种织带品种,但是织带分多种规格、重量、纹路和颜色,不可能每个客户拿个样版过来我们都能找到一样的,所以只能按样版去做了,每次收到这种织带打样的非常头痛。

可能一码只值几毛钱的织带我们收你300元,500元,甚至特殊的织带会收1000-2000元不等的打样费,但织带厂还是亏本的帮助客户打样的。

为什么呢?

首先、织带的原材料大家都知道是纱,纱是一个主要的问题,因为织带纱的品种非常多,D数不同,颜色不同,如果需要做的话首先要找到合适的纱打样,普通的织带经纱少则需要七八十条,多则需要一百多条纱,也就是说要打一条一码的样品我们需要把这100多个每个重达十几斤的纱球一个个的上到纱架上一个工人需要2-3个小时的时间才能完成。

其次,织带上机还要经过穿纱,调机,确认样版等工序,如果是染色的话还要上染机试收缩,染厂离我们元,来回一次50-60公里,耗时2个小时,而且一般织带的款式手工都是很复杂的;要求的工艺很严格,所以打个样不像做大货那样顺手!耗时就比较久,人工成本较贵,所以打样的人工费是一般大货的2倍以上。

还有就是打样的损耗是非常大的,打得越少,损耗越大,因为打样不是一击即中的,很好时候是要通过反复的调试、调整的,这个过程的损耗很大,通常打样都会拉多几倍码数的盘头,以防调试过程损耗太多,而无法出样品。

这样一算300元的打样费可能只能算织带的原料了,工厂里面的人工费和机器开机费用基本就是工厂亏损的部分了。

但是我们为什么还要帮客户打样呢?

我们打样都是以客户下单为目的的,打样都是盼着有大货做,打样收取费用都是象征式的,希望客户选择高大货率的样板来打。

 

但是如果打样成功,下单在我厂生产的话,那么打样费用在满足最低起订量的话都是可以充当后期大货的货款。


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